Рекламная война начинает выступать стратегией практического приложения общего маркетингового инструмента, и направлена непосредственно на продвижение бренда в конкурентной среде без отвлечения на экономику и логистику.
Рекламная война– это стратегия брендингового давления в борьбе за потребителя.Под понятием «рекламная война» подразумевается вербально-визуальный поединок различных брендов в рекламном пространстве с целью достижения лояльности потребителя. Рекламная война не является войной в обычном ее проявлении, она не предполагает потерь в живой силе и технике. Это спланированные информационные усилия в конечном итоге, направленные на утверждение конкурентных преимуществ. Целью рекламных войн является стремление оторваться от конкурента, создать свой собственный и уникальный бренд, а также захватить как можно больший сегмент целевой аудитории. Отличие рекламной войны от маркетинговой заключается в том, что она касается только аспектов рекламного позиционирования и не затрагивает ценового демпинга.
Нами выделены основные этапы ведения рекламной войны. К ним относится – сегментация и выбор целевых сегментов, составление «профиля» сегмента, анализ потребительских мотиваций и предпочтений, поиск неудовлетворенных потребностей, определение ключевых вербально-визуальных составляющих рекламного послания, запуск рекламы в «выигрышный» период времени.
Позиционирование – это способ выделиться среди конкурентов, подчеркнуть особенности бренда, его “индивидуальность”. основные виды позиционирования бренда 1. Лидерское позиционирование. Утверждает, что бренд – лучший. 2. Позиционирование достоинств. Все просто – выбираете ключевое конкурентное преимущество бренда и превращаете его в уникальное торговое предложение. 3. Позиционирование применения. Смысл такого подхода в том, чтобы бренд ассоциировался с его применением. 4. Потребительское позиционирование. Используя данный подход, вы позиционируете свой бренд для конкретной целевой аудитории. Levi’s – джинсы для молодых, сексуальных и задиристых. 5. Конкурентное позиционирование Противопоставление себя конкурентам – дело тонкое. Тут нужно быть осторожным, дабы не переступить черту дозволенного законом. Классическим примером такого позиционирования служит рекламная кампания безалкогольного напитка 7-Up “Не кола” (Uncola), который представил себя как альтернативу “коле” с лучшим вкусом. 6. Позиционирование престижа. Всегда есть кто-то, кто готов платить за престиж, поэтому данный подход хорош для “люксовых” брендов .7. Ценовое позиционирование. В данном случае вы пытаетесь соотнести качество с ценой и найти свою нишу 8. Дополняющее позиционирование. Такой вид позиционирования подчеркивает дополнительное преимущество.